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电商往事:品聚称1年与淘宝平分天下 结果悲剧

发布时间:2017年07月13日 12:05:48   来源:网络整理

电商往事:品聚称1年与淘宝平分天下 结果悲剧

  如今电商格局是阿里、京东双雄对决,5年前却是另外一番景象,彼时淘宝击败eBay奠定行业领先地位,但电商江湖是混战局面,各大电商平台都向淘宝发起冲击,来势汹汹,制定了各种小目标,其中让人贻笑大方的玩家是品聚网,原因在于其被现实狠狠打脸。

  品聚网是由盛大旗下子公司金酷CEO葛斌斌创办的一家C2C电商平台,于2011年10月上线。8个月前,葛斌斌一副信心满满的姿态,称将与淘宝展开直接竞争,并制定“一年时间平分网购市场,两年时间超越竞争对手,三年时间公司上市”的小目标。

  他挑战淘宝的底气来自于盛大的输血和资源支持。资金方面,葛斌斌成立御网科技(倡导“快乐电商”理念)操盘电商平台,即后来成立的品聚网,首轮融资2亿元,共有4位投资方,包括葛斌斌本人和盛大。当时他透露已到账5000万,3个月后追加5000万,剩余1亿元将于1年内到账并要求全部用完。

  葛斌斌还表示,御网科技总体投资规模为20亿元,计划2年内完成,后续投资将与公司业绩挂钩。因此,意气风发的他才制定常人看来不切实际的小目标,目的是持续获得资本市场的青睐,而全然不顾实现的可能性,或明知困难重重但进入装傻模式。

  “市场占有率是主要目标,半年内达标投资方会追加5亿-10亿元投资,1年内达到下一个目标再追加10亿元投资,不排除发展到一定阶段后被盛大收购的可能性。”葛斌斌表示。

  资源方面,御网科技将从盛大引入流量、支付体系及服务体系。比如,盛大过亿用户群将成为御网科技客户导入来源,并与盛大旗下支付企业盛付通展开战略合作,后者拥有14亿注册用户(震惊),将为御网科技提供便捷的客户平台、用户资源及平台资源。

  同时,盛大2000多人的呼叫中心也将为御网科技所用,首批20多人的创业团队也来自盛大内部。盛大资深副总裁瞿海滨表示,“盛大将全力支持葛斌斌,在资金之外,盛大的用户、客服、渠道体系都将为其所用。”

  消息一出,唱衰声音四起,外界纷纷质疑盛大涉足电商纯属玩票、吹牛不打草稿,为打消外界疑虑,葛斌斌公开了迎战淘宝的三招:

  一、收购。计划收购一家小规模、有特色的电子商务网站,比如订票网站、旅游网站。

  二、社区。计划建立一个类似于Facebook的社区,让所有用户有一个快乐的“议物”过程,可以向好友介绍网购体验、推荐网购商品。

  三、收费。构建一个上万人的服务中心,支持网店建设,为其提供营销、运营等第三方服务,并收取一定的费用。在初期5万家入驻商家中,将有超过80%会采用该收费模式。

  2011年10月,品聚网如期上线,与20亿元巨额投资让人眼前一亮相比,有关其运营模式的讨论更吸引眼球,“品聚网将以‘B2B2C’新模式出现,即涵盖C2C、B2C和团购三种模式,将网游中的‘联运模式’应用于电商平台。”葛斌斌表示。不过很快遭到外界质疑,B2B2C并非品聚网独创,淘宝作为开放电商平台,走的是B2B2C平台模式,本质雷同。

  更为尴尬的是,品聚网还面临重名的困扰,用户搜索“品聚”,稍不注意可能访问品聚商城。前者网址为“品聚”的汉语拼音,后者为ibuying.com,而且是已成型的B2C网站,隶属于英国伦敦上市企业福泰中国,比品聚网早9个月上线,主要经营保健品、化妆品、母婴用品、小家电等优势产品。

  前期各种宣传造势为品聚网树立了一个高起点的形象,外界都异常期待其首秀,万万没想到,品聚网首秀并不抢眼,首日8款团购产品一共成交229单,成交金额不到1.2万元。这一成绩奠定了品聚网发展的整体基调,交易额难以与主流电商平台相提并论,上线3个月就黯然退出市场。

电商往事:品聚称1年与淘宝平分天下 结果悲剧

  品聚网官方将草草收场归咎于融资不到位,剑锋直指盛大。随即遭到盛大否认,称“从未投资品聚网”,品聚网的一切企业行为系品聚网及其投资人自身的行为。盛大撇清关系彻底激怒了葛斌斌,他不仅公布了与陈天桥的私人聊天记录,而且称自己一个人先期不顾一切承担创业义务,却变成与盛大没有关系,可悲可笑。

  事实上,在决定是否投资品聚网的问题上,陈天桥一直表现得很谨慎。一方面,品聚网高调宣传让盛大不爽;另一方面,盛大内部处在调整之中,在特殊时期一掷千金进入电商并不明智。从葛斌斌公布的两人聊天记录来看,陈天桥表现出“有兴趣但十分谨慎”的微妙态度,“如果我给你一部分钱,你做到目标了,我承诺肯定追加,做不到目标,我就不追加。”陈天桥表示。

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